SEO für KMU heisst, mit wenig Zeit die Massnahmen zu wählen, die bei einer kleinen Website am meisten bewegen: Google Unternehmensprofil pflegen, Seitentitel und Beschreibungen schreiben, eine Seite pro Leistung anlegen, regelmässig Kundenfragen im Blog beantworten und die Search Console lesen. Zehn solche Massnahmen lassen sich in 90 Tagen umsetzen, die meisten ohne Agentur. Anders als bei Konzernen zählt nicht die Zahl der Seiten, sondern die Klarheit: Wer was wo anbietet, muss auf jeder Seite erkennbar sein.
Die meisten Anleitungen zur Suchmaschinenoptimierung sind für Websites mit tausend Seiten und einem Marketingteam geschrieben. Ein Betrieb mit zwölf Mitarbeitenden, einer Website mit acht Seiten und einer Geschäftsführerin, die SEO neben allem anderen macht, braucht etwas anderes: eine kurze Liste, sortiert nach Wirkung pro Stunde. Das ist diese Seite. Wer zuerst die Grundlagen verstehen will, findet sie unter Was ist SEO?.
Was KMU-SEO von Konzern-SEO unterscheidet
- Weniger Seiten, mehr Klarheit. Ein Konzern optimiert Seitentypen in Massen. Ein KMU hat zehn bis fünfzig Seiten, und jede einzelne muss sagen, wer was wo anbietet.
- Lokal statt national. Die meisten Kunden eines KMU kommen aus einem Umkreis von 30 Kilometern. Das Unternehmensprofil und der Ortsbezug zählen mehr als jede technische Feinheit.
- Vertrauen statt Autorität. Ein KMU wird nie die Verweise einer grossen Marke haben. Es kann aber Bewertungen, eine echte Über-uns-Seite und einheitliche Firmenangaben vorweisen, und das reicht im lokalen Wettbewerb oft.
- Zeit ist das knappe Gut. Nicht das Budget entscheidet, sondern ob eine Massnahme in zwei Stunden erledigt ist oder jede Woche zwei Stunden kostet.
Die zehn Massnahmen
Aufwand und Wirkung sind Richtwerte aus Projekten mit KMU, keine Messwerte. Sie gelten für eine bestehende Website, die technisch grundsätzlich funktioniert.
| Nr. | Massnahme | Aufwand | Wirkung | Selbst oder delegieren |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Google Unternehmensprofil vollständig ausfüllen: Kategorien, Leistungen, Öffnungszeiten, Fotos | 2 Stunden | Hoch, lokal | Selbst |
| 2 | Seitentitel und Meta-Description für jede Seite schreiben | 3 Stunden | Hoch | Selbst |
| 3 | Eine eigene Seite pro Leistung, mit Ort im Titel und Text | 1 Tag | Hoch | Selbst, Text allenfalls extern |
| 4 | Firmenname, Adresse und Telefon überall identisch (Website, Profil, Verzeichnisse) | 2 Stunden | Mittel, lokal | Selbst |
| 5 | Search Console einrichten und monatlich lesen | 1 Stunde plus 30 Minuten pro Monat | Grundlage für alles Weitere | Selbst |
| 6 | Ladezeit auf dem Smartphone prüfen, Bilder verkleinern | Halber Tag | Mittel | Delegieren, wenn Technik nötig |
| 7 | Blog: eine Kundenfrage pro Woche beantworten | 1 bis 3 Stunden pro Beitrag oder System | Hoch, über Monate | Selbst, Texter oder System |
| 8 | Interne Links: jede Leistungsseite verlinkt auf passende Beiträge und umgekehrt | 2 Stunden, dann laufend | Mittel | Selbst |
| 9 | Bewertungen aktiv einholen und jede beantworten | 15 Minuten pro Woche | Hoch, lokal | Selbst |
| 10 | Über-uns-Seite mit Personen, Adresse, Geschichte und Fotos | 3 Stunden | Mittel, Vertrauen | Selbst |
Die Reihenfolge ist bewusst gewählt. Die ersten fünf Punkte sind einmalig und kosten zusammen etwa zwei Arbeitstage. Punkt 7 ist der einzige, der nie fertig wird, und zugleich der, der über Monate den grössten Unterschied macht. Wie Seitentitel und Beschreibungen konkret aussehen sollen, zeigt Seitentitel und Meta-Description; die Einstellungen im Profil erklärt Google Unternehmensprofil optimieren.
Reihenfolge für 90 Tage
Woche 1 und 2: Grundlage. Search Console einrichten (5), Unternehmensprofil vervollständigen (1), Firmenangaben abgleichen (4). Drei Massnahmen, rund fünf Stunden. Die Anleitung zur Search Console finden Sie unter Search Console einrichten.
Woche 3 bis 6: Seiten. Seitentitel und Beschreibungen (2), eine Seite pro Leistung (3), Über-uns-Seite (10). Hier entscheidet sich, ob Google versteht, was Sie anbieten. Wer in dieser Phase Texte schreiben lässt, briefet mit den Fragen, die Kunden am Telefon stellen.
Woche 7 bis 13: Rhythmus. Blog starten (7), interne Links setzen (8), Bewertungen einholen (9), Ladezeit prüfen lassen (6). Ab jetzt läuft die Arbeit wöchentlich: ein Beitrag, ein paar Links, zwei Bewertungsanfragen. Wer das Schreiben nicht selbst leisten will, kann es an einen Texter oder ein System wie BlogPilot geben; die Freigabe bleibt im Betrieb.
Nach 90 Tagen haben Sie alle zehn Massnahmen einmal angefasst. Was bleibt, ist der Blog und der monatliche Blick in die Search Console.
Was Sie weglassen können
- Linkkauf. Google führt bezahlte Links in den Spam-Richtlinien. Für ein KMU ist das Risiko grösser als der Nutzen.
- Keyword-Dichte. Es gibt keinen Prozentsatz, den Google will. Schreiben Sie, wie Sie mit Kunden reden.
- Hundert Ortsseiten. Eine Seite pro Ort mit demselben Text in zwanzig Varianten ist dünner Inhalt. Zwei oder drei Standortseiten mit echtem Bezug reichen.
- Rankingtools im ersten Monat. Die Search Console zeigt alles, was Sie in den ersten 90 Tagen wissen müssen, und sie ist kostenlos.
- Perfektion bei der Technik. Eine Website, die auf dem Smartphone in drei Sekunden lädt, ist gut genug. Die letzte halbe Sekunde kostet mehr, als sie bringt.
Woran Sie erkennen, dass es wirkt
Die Reihenfolge der Signale ist immer dieselbe: zuerst steigen die Impressionen in der Search Console, dann die Klicks, dann die Anfragen. Nach den Erfahrungswerten dieser Website bewegt sich das Ranking nach sechs bis acht Wochen, spürbar mehr Anfragen kommen meist ab dem vierten Monat. Wer nach drei Wochen auf Klicks schaut, sieht nichts und gibt auf. Wer auf Impressionen schaut, sieht, dass Google die Website zu mehr Suchanfragen in Betracht zieht, und das ist der Anfang. Was in der Schweiz zusätzlich zu beachten ist, von Sprache bis Verzeichnissen, steht unter SEO in der Schweiz.
Häufige Fragen
Brauche ich für diese Massnahmen eine Agentur?
Für sieben der zehn nicht. Unternehmensprofil, Seitentitel, Leistungsseiten, Firmenangaben, Bewertungen, Über-uns-Seite und Blog können Sie selbst oder mit einem System umsetzen. Ladezeit, technische Fehler und die Anbindung eines Blogs an das CMS delegieren die meisten Betriebe besser.
Welche Massnahme bringt am schnellsten etwas?
Das vollständige Google Unternehmensprofil, weil es bei lokalen Suchen direkt in der Karte erscheint und oft innerhalb weniger Tage sichtbar wird. Danach die Seitentitel, weil sie bei jedem Crawl neu gelesen werden. Alles andere wirkt über Wochen und Monate.
Gilt die Liste auch für eine ganz neue Website?
Die Massnahmen ja, die Reihenfolge nicht ganz. Bei einer neuen Website kommen vorher Indexierung, Sitemap und die Grundstruktur der Seiten. Dafür gibt es die eigene Seite zu den ersten 90 Tagen einer neuen Website.
Wie viel Zeit muss ich pro Woche einplanen?
In den ersten sechs Wochen zwei bis drei Stunden pro Woche für die einmaligen Massnahmen. Danach bleibt der Blog als laufende Aufgabe, je nach Weg eine bis drei Stunden pro Beitrag beim Selbstschreiben oder wenige Minuten für die Freigabe bei einem System. Plus einmal im Monat eine halbe Stunde Search Console.