Eine Landingpage ist eine Webseite, die auf ein einziges Ziel ausgerichtet ist, etwa eine Anfrage, eine Anmeldung oder einen Kauf, und auf der Besucher nach einem Klick aus einer Anzeige, einem Suchergebnis oder einem Newsletter landen. Sie enthält nur, was für diese eine Entscheidung nötig ist: Nutzen, Beleg, Handlungsaufforderung. Anders als ein Blogbeitrag informiert sie nicht breit, sondern führt zu einer Handlung.
Was Landingpage bedeutet
Der Name beschreibt die Funktion: die Seite, auf der jemand landet. Gemeint ist aber mehr als ein Einstiegspunkt. Eine Landingpage ist für eine bestimmte Zielgruppe mit einem bestimmten Anliegen gebaut und soll genau eine Handlung auslösen.
Typischer Aufbau: Eine Überschrift, die das Anliegen des Besuchers aufgreift. Ein Absatz, der den Nutzen erklärt. Belege wie Referenzen, Zahlen oder Bewertungen. Und eine deutliche Aufforderung: Jetzt anfragen, Termin buchen, Offerte anfordern. Alles, was von dieser Entscheidung ablenkt, bleibt weg.
Die Abgrenzung zum Blogbeitrag ist wichtig. Ein Blogbeitrag beantwortet eine Frage und darf ausführlich sein, verlinken, in die Tiefe gehen. Er wird gelesen, bevor jemand eine Entscheidung trifft. Die Landingpage kommt danach: Der Besucher weiss, was er will, und braucht nur noch den Grund, es hier zu tun.
Ein Beispiel aus dem KMU-Alltag
Eine Fahrschule in Kreuzlingen schaltet Google-Anzeigen für «Fahrschule Kreuzlingen Auto». Die Anzeige führt auf die Startseite. Dort finden Besucher Motorrad, Lastwagen, Nothelferkurs, Teamvorstellung und eine Galerie. Viele klicken herum und verschwinden. Die Kosten pro Anfrage sind hoch.
Die Fahrschule baut eine Seite nur für Autofahrschüler: Preise pro Lektion, Ablauf bis zur Prüfung, Erfolgsquote, drei Bewertungen und ein Formular für die erste Lektion. Keine Navigation, kein Umweg. Die Anzeige führt jetzt dorthin. Bei gleichen Werbekosten verdoppeln sich die Anmeldungen, weil Besucher nicht mehr suchen müssen, was sie schon wollten.
Warum das für Ihr Unternehmen zählt
Jedes KMU hat Seiten, auf denen Interessenten landen, ob geplant oder nicht. Die Frage ist, ob diese Seiten auf die Situation des Besuchers vorbereitet sind. Wer über «Steuererklärung Frauenfeld» kommt, will wissen, was es kostet und wie lange es dauert, nicht die Firmengeschichte.
Landingpages und Blogbeiträge ergänzen sich dabei. Der Beitrag holt Leser mit einer Frage ab und verweist am Ende auf die Seite, die zur Anfrage führt. Welche Seitentypen eine KMU-Website braucht und wie sie zusammenspielen, erklärt die Übersicht zu Seitentypen für KMU-Websites. Wie der Weg vom Beitrag zur Anfrage im Detail aussieht, zeigt Vom Blogbeitrag zur Anfrage.
Häufige Missverständnisse
Eine Landingpage muss nicht kurz sein. Bei teuren oder erklärungsbedürftigen Leistungen darf sie lang sein, solange jeder Abschnitt zur Entscheidung beiträgt. Und sie ist keine Seite ohne Inhalt: Google bewertet Landingpages mit dünnem Text schlecht, besonders wenn sie nur für Anzeigen existieren und sich kaum voneinander unterscheiden.
Häufige Fragen
Ist die Startseite eine Landingpage?
Im weiteren Sinn ja, weil viele Besucher dort landen. Im engeren Sinn nein: Die Startseite hat viele Ziele und führt zu allen Bereichen der Website. Eine Landingpage hat ein Ziel und möglichst wenige Ausgänge.
Braucht jede Leistung eine eigene Landingpage?
Jede Leistung, die Kunden gezielt suchen, sollte eine eigene Seite haben, auf der sie landen können. Ob diese Seite im strengen Sinn eine Landingpage ist oder eine normale Leistungsseite mit Navigation, hängt davon ab, ob Sie Anzeigen darauf schalten. Für organische Suche reicht meist die Leistungsseite.
Soll eine Landingpage die Navigation ausblenden?
Bei bezahlten Anzeigen ist das üblich, weil jeder Ausweg Geld kostet. Bei Seiten, die über Google gefunden werden, ist die Navigation besser sichtbar, weil Besucher oft noch andere Informationen brauchen und Google die Verknüpfung mit der restlichen Website positiv wertet.