Une landing page est une page web orientée vers un seul objectif, par exemple une demande, une inscription ou un achat, et sur laquelle les visiteurs arrivent après un clic depuis une annonce, un résultat de recherche ou une newsletter. Elle ne contient que ce qui est nécessaire à cette décision : bénéfice, preuve, appel à l'action. Contrairement à un article de blog, elle n'informe pas de façon large, mais conduit à une action.
Ce que signifie landing page
Le nom décrit la fonction : la page sur laquelle quelqu'un atterrit. Mais il s'agit de plus qu'un simple point d'entrée. Une landing page est conçue pour un public précis avec une demande précise, et doit déclencher exactement une action.
Structure typique : un titre qui reprend la demande du visiteur. Un paragraphe qui explique le bénéfice. Des preuves comme des références, des chiffres ou des avis. Et un appel clair : demander maintenant, réserver un rendez-vous, demander une offre. Tout ce qui détourne de cette décision est supprimé.
La distinction avec l'article de blog est importante. Un article de blog répond à une question, il peut être détaillé, contenir des liens, aller en profondeur. Il est lu avant que quelqu'un prenne une décision. La landing page vient ensuite : le visiteur sait ce qu'il veut et n'a plus besoin que de la raison de le faire ici.
Un exemple du quotidien d'une PME
Une auto-école de Kreuzlingen diffuse des annonces Google pour « auto-école Kreuzlingen voiture ». L'annonce mène à la page d'accueil. Les visiteurs y trouvent moto, camion, cours de sauveteur, présentation de l'équipe et une galerie. Beaucoup cliquent un peu partout et disparaissent. Le coût par demande est élevé.
L'auto-école crée une page uniquement pour les élèves conducteurs de voiture : tarifs par leçon, déroulement jusqu'à l'examen, taux de réussite, trois avis et un formulaire pour la première leçon. Pas de navigation, pas de détour. L'annonce mène désormais là. Avec le même budget publicitaire, les inscriptions doublent, parce que les visiteurs n'ont plus à chercher ce qu'ils voulaient déjà.
Pourquoi c'est important pour votre entreprise
Toute PME a des pages sur lesquelles arrivent des prospects, que ce soit prévu ou non. La question est de savoir si ces pages sont adaptées à la situation du visiteur. Celui qui arrive via « déclaration d'impôts Frauenfeld » veut savoir ce que cela coûte et combien de temps cela prend, pas l'histoire de l'entreprise.
Les landing pages et les articles de blog se complètent. L'article attire les lecteurs avec une question et renvoie à la fin vers la page qui mène à la demande. Quels types de pages un site de PME doit avoir et comment ils fonctionnent ensemble, l'aperçu des types de pages pour les sites de PME l'explique. À quoi ressemble le chemin de l'article à la demande dans le détail, De l'article de blog à la demande le montre.
Idées reçues fréquentes
Une landing page n'a pas besoin d'être courte. Pour des prestations coûteuses ou qui demandent des explications, elle peut être longue, tant que chaque section contribue à la décision. Et ce n'est pas une page sans contenu : Google évalue mal les landing pages au texte pauvre, surtout si elles n'existent que pour des annonces et se distinguent à peine les unes des autres.
Questions fréquentes
La page d'accueil est-elle une landing page ?
Au sens large, oui, car de nombreux visiteurs y arrivent. Au sens strict, non : la page d'accueil a de nombreux objectifs et mène à toutes les rubriques du site. Une landing page a un objectif et le moins de sorties possible.
Chaque prestation a-t-elle besoin de sa propre landing page ?
Chaque prestation que les clients recherchent précisément devrait avoir sa propre page sur laquelle ils peuvent arriver. Que cette page soit une landing page au sens strict ou une page de prestation normale avec navigation dépend de la diffusion ou non d'annonces dessus. Pour la recherche organique, la page de prestation suffit en général.
Une landing page doit-elle masquer la navigation ?
Pour les annonces payantes, c'est courant, car chaque issue coûte de l'argent. Pour les pages trouvées via Google, il vaut mieux que la navigation reste visible, car les visiteurs ont souvent besoin d'autres informations et Google évalue positivement le lien avec le reste du site.