Una parola chiave long tail è un termine di ricerca composto da più parole, che viene digitato raramente ma esprime un'intenzione molto concreta, ad esempio «cucina in rovere falegnameria Turgovia» invece del semplice «cucina». Questi termini hanno poca concorrenza e portano visitatori che sanno già che cosa vogliono. Per le piccole imprese sono il punto di partenza più realistico per ottenere visibilità su Google.
Che cosa significa long tail
Il nome deriva da una curva. Se si dispongono tutti i termini di ricerca in base alla frequenza, a sinistra si trovano pochi termini con un volume enorme: «cucina», «avvocato», «hotel». Verso destra la curva diventa piatta e lunga, come una coda, in inglese tail. Lì si trovano milioni di ricerche, ciascuna rara di per sé: «cucina rovere naturale falegnameria Turgovia», «avvocato diritto del lavoro licenziamento periodo di prova San Gallo».
Messi insieme, i termini rari rappresentano la maggior parte di tutte le ricerche. E hanno due caratteristiche importanti per le piccole imprese. Primo: chi cerca in modo così concreto ha quasi già preso una decisione. Secondo: i grandi operatori e i portali non si occupano di termini con venti ricerche al mese. La concorrenza è ridotta.
Un esempio dalla quotidianità delle PMI
Uno studio di fisioterapia ad Arbon vuole acquisire nuovi pazienti tramite Google. Per «fisioterapia» è in concorrenza con ospedali, catene e portali; un posizionamento nella prima pagina è irrealistico. Per «fisioterapia dopo rottura del legamento crociato Arbon» o «esercizi conflitto subacromiale spalla fisioterapia Svizzera orientale» la situazione è diversa. Quasi nessuno ha scritto una buona pagina su questi temi.
Lo studio pubblica un articolo per ciascuna di queste domande. Ognuno porta solo una manciata di visitatori al mese, ma si tratta di persone con esattamente il problema che lo studio tratta. Dopo un anno, trenta articoli di questo tipo si sommano in un flusso costante di richieste. I termini più generici arrivano da soli con il tempo, perché nel frattempo Google considera il sito autorevole sull'argomento.
Perché conta per la Sua azienda
Per una PMI l'ordine è decisivo. Chi parte dal termine generico aspetta anni per un risultato e rinuncia prima. Chi parte dalle domande concrete vede i primi visitatori dopo poche settimane e costruisce autorevolezza passo dopo passo.
I termini long tail sono inoltre il linguaggio naturale dei sistemi di risposta basati sull'IA. Nessuno chiede a ChatGPT «cucina». Si chiede «Quale falegnameria in Turgovia costruisce cucine in legno massiccio?». Chi ha risposto alle domande concrete diventa una fonte per questi sistemi. Come trovare tali termini in modo sistematico, lo mostra la pagina sulla ricerca di parole chiave per le PMI.
Equivoci frequenti
Long tail non significa infilare più parole possibile in un titolo. Un termine di ricerca deve essere formulato come lo digitano davvero le persone. E inoltre: per ogni pagina c'è una sola domanda. Chi inserisce dieci termini long tail in una pagina non risponde bene a nessuno di essi.
Domande frequenti
Da quante parole si parla di long tail?
Non esiste un limite fisso. Non conta il numero di parole, ma il fatto che il termine sia cercato raramente e abbia un'intenzione concreta. «Wallbox installazione appartamento in affitto» è long tail, anche se sono solo tre parole.
Vale la pena puntare su un termine con solo dieci ricerche al mese?
Sì, se queste dieci persone potrebbero essere suoi clienti. Dieci ricerche di «fiduciario divisione ereditaria Frauenfeld» valgono più di mille ricerche di «fiduciaria», perché l'intenzione è chiara. Inoltre, con numeri piccoli gli strumenti tendono spesso a sottostimare.
Dove trovo parole chiave long tail per il mio settore?
Nelle domande che i clienti Le pongono al telefono, nella Google Search Console tra le query di ricerca con impressioni e nei suggerimenti che Google mostra mentre si digita. Anche la sezione «Altre domande» nei risultati di ricerca è una fonte ricca.